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转型升级谋新篇 研发创新上台阶

作者:深圳市九明药业有限公司 来源:市场部 时间:2022-1-12 10:52:53

转型升级谋新篇


研发创新上台阶


 --广东九明制药有限公司2022年营销会议 


日月开新元,天地又一春。2022年1月7日,广东九明制药有限公司营销会议隆重闭幕。九明企业集团董事长管小明先生发表重要讲话。


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换赛道、新学习、深调研、抓绩效、初成效”

管小明董事长指出:2021年是极不平凡、极不寻常、极不容易的一年,营销中心经历了销售战略的转型,实现了动能转换,势能转强,由单纯的医院招商,转型为OTC、医院招商、大包代理三条线同时运营。研发部门也经历了卧薪尝胆、苦练内功、创新发展的一年,先后投入巨资进行立项与研发产品十一个,其中有国内外最新的降尿酸的药、他达拉非(二代伟哥)、葡萄糖酸锌钙、小儿葡萄糖酸锌钙等等具有市场潜力的各类品种;前期进行的地氯雷他定片一致性评价于2021年8月份落地,地氯雷他定口服溶液于2021年12月27日落地;地氯雷他定24片成功通过广东联盟13省区的集采中标。用以下五个词语基本可以概括营销中心全年工作,那就是“换赛道、新学习、深调研、抓绩效、初成效”。


对于2022年的营销工作如何开展?管小明董事长说, 2022年是九明营销中心“迸发”的开始,是团结奋进的大发展,是销售增量的大突破,是业务收入大提升的一年。当前全国独家新产品地氯雷他定口服溶液、最新获批的氨溴索口服溶液逐步上市,一定要将好产品、好市场做成好的成果、好的成绩。


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重点抓好五个方面的工作:一是把老品(地氯雷他定胶囊、地氯雷他定片、复方对乙酰氨基酚片)做大做强。做到以片剂为基础、以胶囊为抓手、以复对作补充。二是把新品(地氯雷他定口服溶液、氨溴索口服溶液)做好定位。地氯雷他定口服溶液必须将销售重心放在大型综合医院、儿童医院和百强连锁。氨溴索口服溶液则是积极参与全国集采和地方联盟集采,还可与各大连锁药代理合作。三是开发目标实现“百千万”。即每个大区务必开发百家医院和商业、千家诊所、万家药店。四是团队管理严格执行赛马不相马。各大区要建立优化人才素质观,确保优秀的人员进得来、留得住、用得好,每季度从市场当中选拔能担当、敢担当、能作为、敢作为的人员,对不合格人员坚决进行末位淘汰,强力营造以实干论英雄、以业绩论成败的工作氛围。五是组建样板市场。各大区必须克服眉毛胡子一把抓,对样板市场要在人力、物力、财力给予政策支持和倾斜,逐步建立全国营销网络,最终实现专业化、素质化、能力强的营销精英团队。


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最后,管小明董事长寄语全体营销人员:2022年的新机遇、新征程、新使命已经开始,希望大家不负时代、不负梦想、不负重托,以“咬定青山不放松”的韧劲,以“不破楼兰终不还”的拼劲,埋头苦干、勇于奋进、砥砺前行,为建设一流制药企业而努力奋斗,让世界分享九明的成功。


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感动在心、使命在肩。与会全体营销人员表示,将以这次会议为契机,坚定信心、克服困难,勇毅笃行。时刻做到心中有方向,眼中有目标,肩上有责任,脑中有任务,每天有激情,全力以赴,去拥抱迎接九明新一轮发展的春天,为全面完成年度目标任务,为成就发展梦想,续写华彩乐章。


会上,公司常务副总韩玉呈宣读了2022年营销政策。公司副总韩尚学通报公司系列新品研发进程。各个大区总监作了2021年工作总结及2022年工作计划。同时,会议还对2021年取得突出成绩的营销人员进行了颁奖。


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